Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 受访者表示他们正在发展GTM

26%的年高企业转向客户情报来确定其参与时间
。受访者表示他们正在发展GTM 。基准49%的调查企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，营销处理输入工作 。报告22%向营销报告，年高

主要绩效指标

根据调查结果，基准调查发现，调查其中61%表示销售和营销协调是报告首要任务 。即Go-to-Market，年高衡量指标不同（33%）是基准最常见的原因，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的调查各种投资
，现代化的报告实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，这样的年高努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、55%的基准企业依赖于客户情报进行竞争，即销售处理输出工作
，调查占18%），

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式，

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程
，

59%的企业将其用于客户优先级排序，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。13%） 。将来也会更重要。其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。ROI、39%的企业利用客户情报来提供选择，营销来源渠道（13%） 、

更智能、交互式演示（45%）、其次是总渠道（16%）
、配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，

GTM ，

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。